Как продать автомобиль в Кыргызстане быстро и по хорошей цене
Скорость продажи определяют три вещи: цена относительно рынка, фотографии и полнота описания. Всё остальное — детали.
Ниже — что сделать до подачи объявления и как заполнить его так, чтобы машину открывали в выдаче каталога.
Назначить цену по рынку, а не по ожиданиям
Цену задаёт не сумма, вложенная в машину, а то, за сколько сейчас продаются такие же: та же модель, поколение, год, похожий пробег. Найти их можно фильтрами каталога за пару минут.
Объявление, которое заметно дороже рынка, не открывают вообще — покупатель сравнивает по списку и просто до него не доходит. Объявление заметно дешевле рынка вызывает подозрение в скрытых проблемах и приводит перекупщиков вместо покупателей.
Рабочая тактика — поставить цену на уровне рынка и заложить в неё небольшой запас на торг: покупателю важно уйти с ощущением, что он договорился.
Подготовить машину и снять фотографии
Мойка и уборка салона — самая дешёвая прибавка к цене. Чистая машина на фотографиях выглядит ухоженной, и это переносится на впечатление о том, как за ней следили.
Снимать лучше при мягком свете — утром или вечером, не под прямым солнцем, — с ровной площадки без посторонних машин в кадре. Нужны все четыре стороны кузова, интерьер спереди и сзади, приборная панель с показаниями пробега, багажник и двигатель.
Существующие повреждения снимают отдельно и честно. Скрытая царапина, которую покупатель находит на осмотре, стоит дороже: она обесценивает всё остальное описание.
Заполнить объявление полностью
Пустые поля в характеристиках — это фильтры, по которым объявление не найдут. Если не указан тип кузова, коробка или привод, машина не попадёт в выдачу тем, кто ищет именно её.
На Автомаркете часть данных подставляется автоматически: по государственному номеру подтягиваются характеристики машины, а фотографию техпаспорта система распознаёт и заполняет поля сама. Проверить и поправить всё равно нужно — данные каталога иногда расходятся с реальной комплектацией.
В описании стоит ответить на вопросы, которые всё равно зададут по телефону: кто владелец по документам, сколько владельцев было, что менялось за последний год, есть ли вложения в ближайшее время. Это отсекает пустые звонки.
Что делает объявление заметнее
Заказанный онлайн-отчёт по VIN или госномеру отмечает объявление тегом «Онлайн отчёт» — покупатель видит, что историю уже проверили, и такие объявления показываются выше в выдаче.
Объявление можно поднять вверх каталога кнопкой «Поднять вверх» из раздела «Мои объявления».
Если машина продана, объявление лучше не удалять, а отметить проданным: удалённая ссылка теряет накопленные просмотры, а помеченная работает как история продавца.
Частые вопросы
- Сколько стоит разместить объявление?
- Размещение объявления на Автомаркете бесплатное. Нужен только вход по номеру телефона с подтверждением кодом.
- Сколько фотографий добавлять?
- Минимум — четыре стороны кузова, салон, панель приборов с пробегом, багажник и двигатель. Объявления с полным набором фотографий открывают заметно чаще.
- Нужно ли указывать недостатки?
- Да. Скрытый недостаток вскроется на осмотре и сорвёт сделку целиком, а указанный заранее просто закладывается в цену.
- Что делать, если объявление никто не открывает?
- Сравнить свою цену с ценами таких же машин в каталоге и проверить, все ли характеристики заполнены. Чаще всего дело в одном из этих двух пунктов.